COMO MONTAR SEU ORÇAMENTO EM PDF

Olá, fotógrafos. Tudo bem?

O post de hoje é para ajudar quem está iniciando na fotografia, ou para quem já está na profissão há algum tempo e ainda não sabe como apresentar seu orçamento aos clientes.

Para começar, gostaria de dizer que o pedido do orçamento, normalmente, é seu primeiro contato com o cliente. Então, nada mais importante que você ter um cuidado especial para esse momento.

Quando você recebe um pedido de orçamento, é interessante não sair enviando o PDF de cara. É legal você puxar conversa, apresentar-se, dizer quem está respondendo, agradecer o contato e se interessar pelo motivo que o fez querer fotografar.

Geralmente, nos e-mails que recebo, as meninas não costumam colocar qual o intuito do ensaio, só colocam – QUERO SABER O ORÇAMENTO DO PACOTE TAL – e isso, às vezes, faz com que eu precise perguntar. Assim como pode ser um ensaio intimista de uma mulher querendo elevar a autoestima, também é possível que seja uma menina querendo fazer um book de 15 anos.

Então, para você ter assunto para abordar e saber se pode ajudá-lo, é interessante você perguntar antes. Logo depois que ela ou ele te responder, você vai interagir e, aí sim, enviar seu PDF.

Mas por que tudo isso?

A primeira impressão é a que fica, e o seu cliente não vai te dar outra chance se ele te achar formal demais, ou desinteressado.

Simplesmente enviar um arquivo com seus valores e frase “AGUARDO RETORNO” embaixo não vai fazer seu cliente fechar.

Dito isso, podemos seguir para a ordem de montagem do seu PDF.

ONDE CRIAR:

Para criar, você pode usar o CANVA, que é uma plataforma só de edição de material pronto para as redes sociais, e baixar elas no formato que achar melhor. Lá tem as edições gratuitas, que são diversas, e as pagas, para o caso de se interessar por algo em específico.

Obs: Você pode pegar imagens e animações prontas na internet, em PNG, e baixar no canva, dessa forma você não precisa usar as ferramentas pagas.

Eu gosto de pegar um template pronto e ir adaptando para as minhas necessidades.

CRIE SEU CANVA

IDENTIDADE:

Segundo ponto, que é de extrema importância, é você definir qual é a sua identidade visual, quais cores você mais gosta e quais as fotos do seu portfólio que mais combinam com o PDF.

Isso fará com que seu possível cliente veja com outros olhos o seu trabalho, sem nem ter fotografado com você ainda.

FALANDO EM PORTFÓLIO, VOCÊ JÁ SABE COMO MONTAR O SEU? CLICA NO LINK E APRENDA.

APRESENTAÇÃO: (opcional)

Confesso para vocês que acho essa parte desinteressante, se você for se apresentar antes de enviar orçamento, como falei acima. Porém, se você achar interessante falar da sua empresa, ou contar uma breve história sobre sua vida na fotografia, vá em frente!

MOTIVAÇÃO:

Além de colocar as imagens do seu trabalho para inspirar seu cliente, é interessante você colocar frases motivacionais, ou dizer porque ele deve realizar esse ensaio e o que isso mudará em sua vida. Isso fará com que ele fique animado e veja tudo de uma forma mais leve, sem aquela pressão de saber se o serviço será caro para ele.

PACOTES:

Depois de fazer sua breve apresentação e dar motivo para o seu cliente comprar, vem a parte da venda, que é o mais importante desse documento.

Especifique cada pacote e como cada um funciona. Por exemplo: a quantidade de imagens, sua qualidade, edição e formas de entrega.

Em seguida, coloque o valor. Se você trabalha com máquina de cartão e ela te cobra juros, eu te aconselho que faça as contas certinhas. Veja como pode encaixar esse valor dos juros no pacote e divida na quantidade de parcelas que você oferece.

EXEMPLO: O pacote à vista custa R$1000,00 e trabalho com uma máquina de cartão, que cobra 4% em cima de cada parcela.

R$1000,00, dividido em 3x para o meu cliente, com os juros, ficaria R$1040,00

Claro que isso é um exemplo e tudo vai depender do seu preço e dos juros da sua máquina. No entanto, para saber tudo isso, você precisa fazer as contas.

Trabalhando com essa quantia, você colocará em evidência apenas o valor da parcela.

EXEMPLO:

PACOTE X - 20 FOTOS

R$1000,00 à vista

Ou 3X DE 346,66

Esse número que fica em evidência, mesmo que seja mais alto por conta dos juros, deixa o preço mais atrativo, pois o cliente vai olhar para a parcela e não para o valor cheio.

INFORMAÇÕES:

Quando falo de informações, quero dizer formas de pagamento. Além de deixar os preços bem claros, como falei acima, você precisa deixar claro também as formas de pagamento. Além da parcela em cartão e as bandeiras que sua máquina aceita, você precisa ter em mente se:

• Você trabalha com entradas?

• Você cobra deslocamento?

• Você aceita depósito bancário?

• Você entrega boletos?

• Qual o valor da sua foto extra?

Enfim, é necessário que você especifique para o cliente como você trabalha, para que isso não te cause problemas na assinatura do contrato.

FALANDO EM CONTRATOS: BAIXE UM MODELO GRATUITO AQUI

DÚVIDAS:

Para finalizar o documento, é sempre bom você sanar algumas dúvidas que frequentemente surgem durante o contato com o cliente. Fazendo isso, você já consegue poupar tempo e evita ter que responder a mesma coisa para várias pessoas.

• Você disponibiliza roupas e acessórios?

• Você trabalha com quantas trocas de look?

• Você tem estúdio?

• Qual será a locação do ensaio?

• Você tem maquiador ou indicações de profissionais?

Se lembrar de mais alguma coisa que seus clientes perguntam com frequência, adicione também. Fará diferença, pode ter certeza.

Espero que tenham gostado do conteúdo de hoje e, principalmente, que tenha ajudado.

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Dê-me seu feedback nos comentários.

Beijos <3

COMO CONSTRUIR UM BOM PORTFÓLIO

Olá, fotógrafos. Tudo bem?

O conteúdo de hoje é sobre um assunto que eu gosto muito. Acredito que se você está começando na fotografia, essa vai ser a parte mais gostosa do seu trabalho.

Um portfólio fotográfico nada mais é do que uma coleção daquilo que há de melhor no seu trabalho, com o intuito de chamar a atenção de possíveis clientes e criar seu renome. A construção do portfólio depende da forma que você quer apresentar o seu trabalho, de modo que você facilite para quem está vendo ele.

PORTFÓLIO ONLINE:

Suas redes sociais já são uma forma de portfólio, mas não se prenda apenas a essa vitrine. Você precisa ter um site, com um espaço dedicado apenas aos seus melhores trabalhos. Isso vai fazer com que seu eventual cliente tenha acesso ao que você tem de melhor a oferecer, levando em conta a organização e a facilidade em conhecer seu trabalho.

SAIBA A IMPORTÂNCIA DE TER UM SITE

PORTFÓLIO IMPRESSO:

Você, certamente, já foi em algum estúdio fotográfico e viu aquela coleção de álbuns, um mais lindo que o outro. Estou correta? Esses são os famosos álbuns diagramados que os profissionais fazem apenas para expor suas melhores fotos. Esse tipo de portfólio é interessante quando você tem um estúdio ou um escritório, especialmente se você recebe clientes para reuniões.

Importante dizer que, independentemente de você ter um espaço como esse para apresentar seu trabalho ao cliente, é importante ter o portfólio online também. Isso faz total diferença para as pessoas te encontrarem na internet e já terem acesso ao seu trabalho antes mesmo do primeiro contato.

COMO DEFINIR SEU NICHO NA FOTOGRAFIA?

Caso tenha mais de um nicho, você quer divulgá-lo no seu portfólio? Se sim, a minha indicação para você é que os separe e faça com que cada um tenha sua página ou seu álbum. Divida-os em temas e estilos, para que seja mais fácil para o cliente encontrar o que procura. Conteúdo misturado causa confusão e desistência.

Falando em construção de portfólio online, preciso deixar claro que, tal como as redes sociais podem cair e sua vitrine simplesmente desaparecer, isso também pode acontecer com plataformas gratuitas. Mas como assim? Um site que te disponibiliza uma página de forma gratuita, normalmente, tem algumas restrições. Por exemplo: alguma logo que estraga seu trabalho, quantidade limite de fotos que você pode carregar, certos upgrades que, além de deixar sua página confusa, podem fazer com que ela seja excluída. Claro que isso é bem raro de acontecer, mas é sempre bom ser prevenido para evitar que seu cliente considere você um profissional descuidado.

Invista em sites pagos! Eu sei que no início é muito difícil, mas não é um bicho de sete cabeças. Você pode adquirir um pacote simples para iniciar e, desse jeito, ter a segurança de que seu portfólio não será modificado.

Essa plataforma é meu site/blog/portfólio/loja, aqui tem tudo que envolve o meu trabalho na fotografia, independente de redes sociais.

A plataforma que eu uso é o Wix, com uma conta Premium que me facilita ter tudo que preciso para apresentar meu trabalho e ainda divulgá-lo no google.

Esse não é um post patrocinado pelo Wix, inclusive gostaria que fosse kkkkkk.

CRIE SEU SITE NO WIX

CRIANDO SEU PORTFÓLIO:

Para começar a organização de quais fotos vão entrar no seu portfólio, você precisa entender que a primeira impressão é a que fica. Então, escolha bem quais vão iniciar, no caso de plataforma online e qual será a capa, no caso do álbum. Mantenha o nível de qualidade em todas, pois a pessoa precisa olhar e sentir interesse em continuar até a última foto.

Dessa forma, você vai manter o espectador entretido e terá muito mais chances de vender um serviço para ele.

ORGANIZAÇÃO:

Priorize temas e conte uma história, como já falei, não misture nichos diferentes, mantenha-os separados e apresente eles de formas distintas.

Independentemente de você criar um álbum de retratos com diversas pessoas, você precisa dar um sentido a ele com a organização da sequência das fotos.

Por exemplo: eu fotografo, na grande maioria das vezes, na vertical, mas quando clico fotos na horizontal, gosto de colocá-las no meio. Isso não apenas dá um destaque, como também não deixa ela solta. No meu ponto de vista, quando está no meio, é como se ela encaixasse ali, como em um quebra cabeça.

Gosto também de fazer uma organização, como no feed do Instagram. Retratos muito fechados deixo separados, de forma espaçada. Desse modo, não polui a página e direciona o olhar aos detalhes da foto, já que são nelas que o tratamento da pele está mais em evidência.

Claro que tudo vai depender do seu gosto pessoal e do seu estilo, mas é interessante você usar de estratégias para despertar a curiosidade e a atenção do cliente em potencial.

PERMISSÃO DO USO DA IMAGEM:

Se você, assim como eu, fotografa pessoas, ou pretende atender esse público, muito provavelmente sabe que é de extrema importância pedir autorização para expor essas imagens no seu material de divulgação, né?

Mesmo que seja um ensaio de portfólio, você precisa ter essa autorização em mãos, para que seu cliente não mude de ideia e você acabe tendo prejuízo depois.

Para isso existe, nos contratos de serviço, a cláusula de autorização de imagens. Ela te permite usar as fotos para qualquer tipo de divulgação ou catálogo.

BAIXE O CONTRATO GRATUITO

DIVULGAÇÃO DO SEU PORTFÓLIO ONLINE:

De que adianta você pagar uma plataforma virtual para montar sua vitrine, se ninguém consegue ter acesso?

Hoje em dia, se você quer ter relevância na web, com certeza, precisa entender um pouco de SEO (Search Engine Optimization). O SEO, como o próprio nome indica, é um sistema de otimização de buscas que tem como objetivo melhorar a sua posição nas pesquisas da web. Com ele, seu cliente terá mais facilidade em encontrar seu site, ou seu portfólio no google e, até mesmo, na plataforma do Pinterest.

Esse tipo de assunto é muito mais aprofundado, e existem milhares de sites nos quais você aprende tudo sobre SEO. Inclusive, não sei nos demais, mas aqui no WIX você tem a opção de configuração de SEO para cada página criada. Dessa maneira, você cria palavras chaves e estratégias com frases, para que as pesquisas caiam no seu conteúdo sempre.

PESQUISE...

E aí, gostaram do post? Foi útil para vocês?

Contem-me aqui nos comentários e compartilhem o post para os demais colegas da fotografia. Assim, vocês me ajudam a divulgar esses conteúdos que crio especialmente para ajudar fotógrafos que estão iniciando e não sabem por onde começar.

Um beijão <3

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POR QUE VOCÊ DEVE TER UMA LENTE 50MM

Olá, fotógrafos. Tudo bem?

Quando iniciamos na fotografia, depois de QUAL CÂMERA COMPRAR, a maior dúvida é: EM QUAL LENTE EU DEVO INVESTIR?

E eu posso te dizer, por experiência própria, que não é fácil decidir. Devemos, antes de tudo, colocar em questão duas coisas: O QUE EU VOU FOTOGRAFAR E QUAL MINHA MAIOR NECESSIDADE NO MOMENTO.

Se você, que está começando agora, comprou sua tão esperada câmera e com ela veio aquela lente 18-55mm do kit mesmo, com toda a certeza o seu problema está sendo iluminação e/ou nitidez.

A amada cinquentinha é aquela lente que deveria estar na bolsa de TODO FOTÓGRAFO. Eu trabalho com a 50mm f/1.8 da Nikon e uso ela em, praticamente, TODOS os meus retratos, tanto internos quanto externos. Foi a minha primeira aquisição depois da câmera e eu vou dar 7 motivos para ela ser a sua também.

1- CUSTO/BENEFÍCIO:

Inicialmente, você não vai poder investir em uma lente tão cara, então, se quer qualidade e preço baixo, você com certeza vai investir certo.

LENTE 50MM f/1.8 Nikon no Mercado Livre

LENTE 50 MM f/1.8 Canon na Americanas

2- CLARIDADE:

Como eu falei, a maior dificuldade de quem trabalha com a lente do kit é a entrada de luz, e com a 50mm você não terá esse problema. Ela te proporciona grandes aberturas, que possibilitam uma ótima entrada de luz, fazendo com que você não precise usar ISO muito elevado em situações de pouca luz.

3- NITIDEZ:

Esse também é um dos maiores problemas da lente 18-55 mm, a qualidade de imagem precária, quando comparada com a nitidez que você encontra na cinquentinha. Ela é feita de poucos elementos internos e isso faz com que você consiga capturar as imagens com mais nitidez.

4- FIXA:

É uma lente que não tem zoom e, para muitos, isso é um ponto negativo. Porém, no meu ponto de vista, isso é incrível, pois você se movimenta mais e cria a sua própria distância do objeto fotografado. Isso é excelente para estimular a criatividade e, mesmo que você precise se movimentar, não vai perder o foco e/ou nitidez.

5- PRÁTICA:

Além de ter uma boa nitidez e ser clara, ela é uma lente leve, não vai pesar na mochila e, muito menos, montada no corpo da câmera. Você pode, tranquilamente, sair para fotografar sua cliente só com ela na bolsa e voltar com ótimos resultados em seu cartão.

6- DESFOQUE:

Está aí o amorzinho dos fotógrafos iniciantes, fundo desfocado. Com ela você consegue um desfoque lindo, mesmo sem a abertura total.

7- ZERO DISTORÇÃO:

Para fechar com chave de ouro, eu não poderia deixar de falar disso - que é algo que ninguém fala quando se trata de 50mm - ela não tem distorção de imagem. Com ela consigo fazer retratos de todos os ângulos, porque a imagem fica igual àquela que vemos a olho nu.

Tenho certeza que, nesse momento, é tudo que você precisa: uma lente prática, barata e que vai te beneficiar com imagens de qualidade.

Gostaria de dizer que a Nikon, assim como a Canon, tem 3 modelos dessa lente, sendo a f/1.8, f/1.4, e a f/1.2. Os preços são diferentes de uma marca para a outra e de uma abertura para a outra, então é interessante você pesquisar bem.

Na época que comprei, paguei menos de mil reais na minha, porém, tudo depende do dólar e do momento que você está lendo esse post.

Então, fotógrafo, se você está começando na fotografia e está à procura de uma nova lente, segue a dica e compre a sua cinquentinha logo!

Espero que você tenha gostado do post e que ele tenha sanado as suas dúvidas.

Lembrando que dicas em tempo real você encontra no nosso Instagram (AQUI)

Um super beijo! <3